第46章 传音控股688036的前世今生[1/2页]

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    非洲手机之王的诞生

    在国内，传音的知名度或许远不及华为、小米、OPPO

    和

    vivo

    这些品牌，可在遥远的非洲大陆，它却缔造了

    “非洲手机之王”

    的传奇。

    当

    2023

    年全球消费电子产业深陷寒冬之时，这家来自深圳的厂商却凭借非洲市场逆势上扬。调研机构

    “国际数据公司”（IDC）于

    2024

    年

    1

    月发布的《全球手机季度跟踪报告》显示，2023

    年全球智能手机出货量同比下降

    3.2%，降至

    11.7

    亿部，创下十年来的最低年度出货量。而传音在

    2023

    年的全球手机销量却达到

    9490

    万台，同比大幅增长

    30.8%，以

    8.1%

    的市占率跻身全球智能手机市场前五名

    ，这一成绩的取得，主要归功于非洲市场。相比之下，苹果

    2023

    年销量仅同比增长

    3.7%，而三星、小米、VIVO、OPPO

    的销量更是同比下滑。传音公司在

    2023

    年年末发布的年度业绩预告显示，预计

    2023

    年度实现营业收入超

    621

    亿元，同比增长

    33%，归属于母公司所有者的净利润约

    54

    亿元，同比大增

    121%。根据市场研究机构

    Canalys

    的数据，传音近两年在非洲一直保持着相对稳定的市场份额，占有率始终维持在

    40%

    以上。如此惊人的成绩，不禁让人好奇，传音究竟是如何在非洲市场取得如此辉煌成就的呢？它的发展历程又有着怎样的故事？

    前世：创业与非洲启航（2006

    2013

    年）

    创业背景与团队渊源

    传音的故事始于

    2006

    年，创始人竺兆江，一位浙江宁波人，毕业于南昌航空大学。他在

    1996

    年大学毕业后便进入波导公司，从一名普通的推销员做起，凭借着卓越的交际能力和对市场的敏锐洞察，一路晋升，到

    2003

    年已成为波导销售公司常务副总经理

    ，负责波导手机的海外市场拓展。在波导期间，竺兆江积累了丰富的手机行业经验和海外市场运营经验，但他也逐渐意识到波导在产品创新和多元化发展上的滞后。当时的波导虽然在国内市场取得了一定成绩，但在全球市场快速变化的浪潮下，其发展模式逐渐显露出局限性。

    2006

    年，怀揣着对手机行业的新思考和创业梦想，竺兆江毅然离开波导，在香港创立了传音科技，这便是传音控股的前身。创业初期，团队成员大多是竺兆江在波导时期结识的志同道合的伙伴，他们有着共同的目标和对手机市场的独特见解，为传音日后在非洲市场的开拓奠定了坚实的人才基础。

    品牌初创与非洲战略确定

    传音成立初期，推出了

    TECNO

    品牌手机，旨在为新兴市场提供高性价比的移动通讯产品。然而，在全球手机市场竞争激烈的大环境下，传音需要找到一个独特的市场定位来立足

    年，经过深入的市场调研和分析，传音做出了一个具有决定性意义的战略决策

    ——

    聚焦非洲市场。

    当时的非洲，虽然人口众多，但手机普及率极低，根据水清木华研究中心的《2006

    2007

    年非洲电信市场研究报告》，彼时非洲的手机普及率仅为

    9.4%

    左右，市场潜力巨大。而且，非洲当地的手机市场主要被国际大品牌如诺基亚、三星等占据，但这些品牌的产品大多是基于全球通用标准设计，未能充分考虑非洲消费者的特殊需求和消费能力。传音敏锐地捕捉到了这一市场空白，决定将非洲作为核心市场，针对当地消费者的特点和需求，开发具有针对性的产品。

    早期产品策略与市场突破

    为了在非洲市场取得突破，传音在产品策略上采取了一系列创新举措。针对非洲当地运营商众多且网络不兼容、跨运营商通话费用高昂的问题，传音推出了双卡双待甚至四卡四待的手机，满足了当地用户使用多张手机卡的需求，大大降低了通信成本。比如，传音的

    TECNO

    品牌早期推出的一些功能机，以其多卡功能和稳定的信号，迅速在非洲市场获得了关注。

    考虑到非洲部分地区电力供应不稳定，经常出现停电现象，传音研发了具有超长待机功能的手机，以及低成本的高压快充技术，解决了用户的充电焦虑。在音乐功能方面，传音针对非洲消费者热爱音乐、喜欢载歌载舞的娱乐方式，研制了适合非洲音乐的低音设计和大喇叭设计，还随机赠送头戴式大耳机，推出音乐手机，深受当地消费者喜爱。

    此外，传音在价格上也极具竞争力，其功能机均价在

    60

    元上下波动，智能机均价不到

    500

    元，让非洲消费者能够轻

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